1.門市的目的?
(1)實體的服務消費者、專人專職服務、實體店面建立消費者信賴度（正派經營）與品牌實體形象
(2)直接、真實的貼近市場、與市場互動、了解市場狀況、傾聽市場的聲音、零售
(3)未來性：建立為往後經營實體通路的經驗值
(4)不會被網路取代的特質：有些使用者習慣在實體門市上採購、產品需要實體展示、需要門市人員的協助與諮詢，消費者實地感受。由於網路發達，實體店面早已不是必然。
（服飾業、建材類B&Q、日常用品類、生鮮類、即買即用/食類、家具展售類）
(5)示範功能：讓經銷商很明確真實的了解門市呈現方式（若無直營門市/示範點，仍可以攝影及設計方式來達成呈現效果）
2.門市生意不好，是否要繼續經營？
(1)我是否需要以上功能
(2)看目前的營銷費用結構
(3)與損益點的差距，是否有可以節省的部份及業務成長空間
(4)如果門市希望保留，在空間上是否有其他可能性（如：引進其他產品來補助營收、增加客源）
3.目前的門市的問題分析
①.來客量不佳：
解：
a.判斷是否為店點問題（不強勢的品牌不適合單打獨鬥，建議選在有「結市」的地點，吸收自然聚集的既定市場，或性質相近的，但價值區隔的代表性品牌旁，以強化自我品質及吸收類似，但不同層次的客源）
b.重新考量資源運用與營收的平衡、目標訂定與風險承受度(停損點的設置)
②.產品系列品項因銷售情況產生囤貨與缺貨問題
解：
a.全系列商品，不捨棄銷售量低，但有指標性的產品（費用編列為行銷費）
b.最強的一支產品是什麼，只打少量，強打
c.走特殊品項，包括保留市場中缺少的品項，或只著力在產品缺口上努力
③.目前門市裝潢不錯，但非顯目、引人驚豔、容易記憶的(品牌個性鮮明度)
4.如果沒有門市，仍可進行的業務
進出貨（實體、線上通路）、會計作業、行銷規劃、落實店點經常性的輔導及巡訪等照常進行
5.除門市以外，還能怎麼經營？
(1)提供更便利的購買管道
例如：網路行銷（建議獨立、精緻的經營客服，如：即時線上諮詢，可具門市功能，建立客戶忠誠度）另外有電話訂購.…
(2)會員行銷
①.會員生日卡優惠訂購（CRM系統經營）
②.會員推薦好友的優惠（拓展市場，一套口碑行銷的辦法）
③.為之前所累積下來的資產，應妥善照顧與使用
④.有效會員有多少，評斷後續潛力 ▲過去經營會員遇到那些問題？
⑤.能否建立資料庫系統
6.若仍持續經營門市：
①.若以零售獲利為考量－建議變更店點，到人潮多，買氣高的地方（店租高）（營收部份除現金流之數字外，是否也加入廣告效益及潛在消費者開發之利益收獲，此部份仍可做出量化）
②.若以示範功能為考量（基於經銷商之業務拓展需求）－成本需低，則維持店租便宜，但重新做室內設計、文宣，做品牌溝通，讓自己更突顯，以達到品牌示範點之效益
7.若改變經營型態，居幕後做核心操作：
①.首要釐清的是，經營零售業（前期業績導向，業務發展性低）與經營品牌之模式（後期收穫導向，業務發展可能性高）及獲利情況不同，需確立目標及調整對收益的預期
②.業務項目評估，是否能專人專職專心的衝刺，深度耕耘是值得的，也是必要的（市場上其他品牌都有一定力道）
③.資源、人力有限，需做最好的配置，資源配置需重新評估，看是否有其他可能性，需鎖定幾個項目去做深度耕耘
i. 將經營項目、工作項目、各項目標、有那資源可用等，儘可能列出，然後做分工重新思考
ii. 目前經營項目：門市、經銷商、網路購物、品牌...
④.實體通路仍大有可為，機不可失
⑤.資源配置上，包含從毛利中定期提撥一定比例，做行銷預算及新投資（研發）的落實，以保持品牌聲量及永續經營的耐力
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